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  • 厘清本地招商和跨区域招商的异同点
作者:徐鹏时间:2013年11月01日
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    有关本地招商和跨区域招商的话题,小易在之前的经验分享中说了不少。但是,从最近微信上的反馈来看,还是有一些朋友对于这两种招商手段有些混淆。因此,小易这里不得不再次解释下这两种招商手段的异同点。

    首先小易认为,这两种招商手段目的是不同的,本地招商主要是为了满足本地企业生产、扩建等方面的空间需求。而跨区域招商则主要是为了推动区域产业的发展,带动产业的转型和升级。

    目的不同,招商重点目标和招商渠道自然也就不一样。本地招商主要针对本地具有生产空间需求的企业,招商渠道比较传统,一般是电话招商、广告招商等,甚至还有一些采取熟人介绍,本地企业家联谊会等等方式。

    异地跨区域招商的重点目标是行业龙头企业,高科技企业,产业链关键企业及配套企业。比如我们熟知的富士康,就大受欢迎。

    异地跨区域招商在招商渠道上的手法比较现代,比如通过高校和科研院所招商、网络招商、展会招商、杂志招商等。尤其是利用中介或者其他服务机构来招商,是跨区域招商中的利器。

    在招商策略上,本地招商一般有三种,场地招商强调的是园区提供场所(例如标准厂房)优势,召集既有资本、又有项目的企业入园,是目前园区最主要的方法。

    其次是用项目来吸引企业,园区不仅提供场所,而且提供项目,召集虽有资本、却无项目的企业入园。

    还有就是资本招商,主要是园区成立或引入投资机构,例如创业投资、担保公司等,为企业提供“资本”类的服务,吸引资本不足的企业入园。

    异地跨区域招商策略非常多,主要列举两条:

    1、 根据园区现有产业基础以及资源基础做整个产业链的招商,重点开展园区上下游配套产业招商,完善产业链,实现园区的整产业链竞争力。

    2、 园区现在暂无产业基础,根据园区的需求以及政府配套给出的资金以及政策上的支持,进行产业链中核心产业的招商,以核心带动整个产业链配套资源的进驻等。

    从实施难度来看,跨区域招商难度比较大,本地招商则相对轻松一些。不过跨区域招商对于园区的长远发展,乃至当地经济长远发展和经济结构优化有着不可忽视的作用。实际上,易招商经验分享中,大多是在谈跨区域招商。今天,我们厘清这两个概念,也是为了提醒各位朋友,多注意异地跨区域招商。如果大家还有什么问题,欢迎和我们互动。