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招商实践技巧
  • 网络招商的原理和细节(七)
作者:徐鹏时间:2013年11月01日
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    在招商推广中,微信的势头仿佛已经超过了微博。原因小易上篇文章中说过,微信是一种强关系社交工具,尤其是适合B2B领域的推广。所以,今天小易就和大家谈谈在微信平台上的招商推广。
    微信推广的首要问题就是搞清楚公共账号,凡是能在微信上看到这篇稿件的朋友,想必已经知道了公共账号大致是怎么回事。看起来就像是一个小专题网页,对不对?毫无疑问,公共账号肯定是微信推广的主力平台。所以,有志于此的朋友可以抓紧时间办理公共账号的审核(需要公共账号拥有500名粉丝以上才能通过审核),审核通过后,别人要想搜索你的公共账号,就可以通过中文名称而不是微信号,比如大家搜索“易招商”,就能找到小易。
    当然,在微信上推广仅仅用公共账号还是不够的,因为目前公共账号不能导入手机通讯录和QQ好友列表。只能挨个邀请加入,所以从某种意义上说,公共账号也不是真正的强关系。
    那么,日常情况下,在微信上群发推广消息如何操作最便捷呢?其实还是微信群,就好像QQ群一样,由于可以从手机通讯录和QQ好友列表中选取发送对象,因此发送效率很高。但是,在内容上没有公共账号那么精彩,目前还做不到图文并茂的富媒体格式。
    由于不能导入手机通讯录和QQ好友,微信公共账号在推广的效能上一度受到质疑。不过大家可能忽略了一点,微信公共账号分为两种,订阅号和服务号,我们前面说的都是订阅号,服务号虽然一个月才能群发一条消息,但因为可以设置菜单和自定义回复,因此在推广方面其实并不比订阅号差,在服务方面则更胜一筹。
    我们知道,招商推广实际上是一个B2B的模式,很少有招商对象仅仅看了一篇宣传稿件就下定决心去某个园区落户的。他需要详细了解园区的区域优势、政策优势、各种扶持等等等等。而每个潜在招商对象的情况和要求也不尽相同,多数情况下只能一对一的沟通。在这个时候,公共服务号的优势就都体现出来了。
    在微信推广的过程中,小易觉得应该多采取语音而不是文字图片的方式。因为大家主要使用手机来做为微信的载体,在手机上,文字和图片的阅读体验都比较差,如果换成语音就容易接受多了,带着耳机甚至是用听筒都能便捷的获得信息。现在已经有很多的微信公共账号都在使用语音,应该是今后的潮流。所以,作为园区招商人还需要掌握一定的语音编辑技巧,当然在现在PC软件超级丰富的时代,这并不是什么难事。
    顺便说一句,现在类似微信的工具越来越多,比如易信也有自己的公共平台。还有阿里巴巴也推出了类似的社交产品,虽然目前还是微信一家独大,但今后会不会发生变化,也是不可预知的事情,多条腿走路,一条信息多个平台发送并不难。
    好了,有关微信的事情今天就说到这里。之前小易说过,在互联网上有一个名词是大家绕不过去的,那就是搜索引擎优化(SEO),只要是搞推广,没有不研究SEO的,接下来的文章中,小易将和大家说说这方面的事情。