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招商实践技巧
  • 网络招商的原理和细节(六)
作者:徐鹏时间:2013年11月01日
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    在有关网络招商推广经验分享前面的文章中,小易说过有关微信、微博的话题。但这两种产品在移动互联时代炙手可热,所以小易觉得还是单独说下这两种工具的常见使用方法为好。
    先说微博,微博是一种非常好的媒体平台,目前以新浪微博和腾讯微博最为常见,尤其是新浪微博,基本上大家把新浪微博和微博已经等同起来了。它最大的特点就是可以通过@其他微博用户,达到引起注意的效果。由于可以直接和名人和意见领袖进行平等的沟通,因此微博在传播和推广上具备了一种类似链式反应的效应。
    另外,微博同时可以在手机和PC上轻松完成转发、评论的特征,所以操作起来很方便,随时随地,就好像头脑风暴mindwind软件一样,所以信息量很大。长微博(适合超过140字的文本)、图片、视频、音频等信息载体的加入,微博在传播上可以说是无所不能。
    比如说,园区新推出什么优惠政策或是招商上有了重大进展,通过微博很容易就引发一个热门讨论。小易观察了一下,最近微博有关上海自贸区的信息可谓铺天盖地。从自贸区的优势、设立目的、相关的国家政策还有各种争论不绝于耳。所以,园区招商人员可以利用这些热门话题来对园区进行包装。
    当然,在传播推广的过程中,招商人员也应该要注意。首先,自己所推出的信息必须和大的热门话题有一定联系。其次,要注意不能违反国家法律和现行的方针政策。
    自己发表的微博信息如何与热门话题相关甚至推出新的热门话题,对于招商推广来说是最困难也是最体现推广水平之所在。小易建议大家还是应该多和潜在招商目标多联系,他们关注什么信息,他们最苦恼的地方在哪里,将这些关键话题和热门话题相结合,才能达到目的。
    小易在前不久就看到了一个园区在微博上推广,他们利用十一黄金周订票难的话题,推广自己的园区,主要是从高铁上做文章,说自己园区毗邻高铁,多长时间到北京,多长时间到上海等等。发布的内容看似像是高铁旅行攻略,但实际上是在宣传自己园区的区位优势。
    在信息发布后,这个园区的招商人员又@了很多相关的企业人士,告诉他们这些攻略可以告知同事、朋友。通过这些转发,形成了一个完整的推广过程。相信以后登门拜访推广自己的园区时,有关交通和区位优势的内容就不用浪费口舌了。
    虽然微博在招商推广中的作用举足轻重,但目前微博却面临颓势。主要原因说起来很怪,因为前期太火爆,微博上的信息量太大太庞杂,这导致一些用户尤其是各领域的专业人员觉得太吵,在微博上的活动也就不那么积极了。已经有互联网的分析人士甚至喊出“微博已死”的口号。不过,在小易看来,尽管微博有这样或那样的缺点,但在未来相当长的一段时间(可能5、6年)内,微博依然是推广的主要阵地。
    综合起来看,微博能够火爆一时的原因在于信息流动快,各节点之间没有障碍。但它的缺点也在于此,比如招商推广,业务多发生在关系已经非常紧密的群体之间。所以,一种所谓的“强关系”平台,微信成为了新焦点。下一次,小易就要跟各位朋友聊聊微信在招商推广上的手段和技巧。