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招商实践技巧
  • 网络招商的原理和细节(四)
作者:徐鹏时间:2013年11月01日
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    小易在上期预告过,本篇我们将介绍网络招商中私有平台。可能部分看过前几期文章的朋友会问,这个所谓的私有平台会不会就是自媒体呢?为什么叫私有平台?这倒不是小易在玩概念,因为自媒体已经是一个比较固定的名词,主要指的是个人或者小团体以博客、微博、微信为平台的媒体。而在招商中,园区往往会建设自己的官网、公共邮件等,所以叫自媒体就不是很合适了。
     概念就说到这里,下面我们主要说说私有平台和公共平台区别。我们知道,公共平台是有专门的媒体组织来运营的,覆盖面广,信息多而且全面。但是,公共平台是服务大家的,很难专门服务于某个园区的招商工作,所以在运作上不太灵活,沟通起来也有一定的障碍。但私有平台就不同了,完全可以根据园区的推广和服务计划来配置。所以,在寻找公共推广平台协助的同时,园区招商人员还是有必要去建设私有平台。
     当然,私有平台的建设也存在很多的困难。首先就是内容匮乏,制作不够专业,也缺少群众基础。小易看过很多园区的官网和官方微博,不管是从内容的可读性还是页面的美观程度,或是访客数量,都称得上是乏善可陈。有些官网和微博从上线之后就没人维护更新,基本处于半死亡的状态。而且由于形象差,内容少,所以推广效果很差。由于效果差,所以园区就更加不重视,恶性循环,最后形成僵尸网站和僵尸微博。
     如何走出这个怪圈?以前有很多网络推广机构都在强调内容建设,当然,有了好的内容肯定就会吸引更多的访客,像滚雪球一样,平台就发展起来了。但是,这些机构也有点经验主义,用媒体的运作规律套用园区的私有推广平台。一般来说,园区很难抽调出大量的专业人员来运作维护这些平台,怎么可能会有成规模的优质内容呢?先有鸡还是先有蛋,这本身就是一个悖论。
     小易个人的建议是,不管什么类型的推广平台,官网、微博、微信、博客,首要因素就是交互性、接地气,而不是内容有多优质。小易举个例子,曾经有一个园区的微博,他们一开始的内容看起来就像是居委会大妈在那絮叨,比如园区要下雨了大家赶紧收衣服,今天晚上俱乐部有什么什么电影,什么公司的班车要发车了需要走的人跑两步跟上。一来二去,回复的人就多了,骂老天爷的骂食堂大师傅的,什么人都有。但就是这些充满了生活气息的微博,吸引了越来越多的粉丝,慢慢的园区的一些通知,比如收报表、税务工商检查等等也通过微博发送出去。不到两年时间,微博就脱胎换骨了。有了固定的流量,也有了推广效果,也有了固定的维护人员。
     互联网界有一句名言“得屌丝者得天下”,这个观点同样适用于园区推广的私有平台。不能一口吃个胖子,也不要幻想建一个官网立刻就人头攒动。而是要根据园区自身的状况,确定受众群体,让大家互动起来。等到形成了一定规模,优质内容自然就产生了,用互联网的思维来看,这就是UGC(用户自产生内容)。
     可能有的朋友还会问,如果只针对园区内部或者周边一小块区域发布消息,这种平台能起到推广作用吗?对于招商又有什么用呢?当然能起到,但需等到平台大了后。在平台很小又没有团队去做维护的时候,只能先顾眼前。
     所以,小易需要强调的是,不管是利用公共平台还是自建私有平台,既然是网络招商推广,就要符合互联网的运作规律,也就是大家常说的互联网思维,互联网平台就是滚雪球。

    今天跟跟大家聊聊这些基本原理,在后面的稿件中,小易将和大家分享私有招商推广平台的具体操作方法。比如博客、微博、微信、官网等等。