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招商实践技巧
  • 如何利用城市拆迁来为本地招商服务
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    朋友们都知道,本地招商面向本地的企业和项目。园区的场地和设施主要是为了满足本地企业生产、扩建等方面的空间需求。在招商中,一般寻找距离园区不远,但已经有一定规模的企业。在入驻后,能够迅速为园区贡献产值和利税。

    由于目标就是迅速引进企业和项目,并在短时间内贡献产值和利税。再加上地头熟,人脉广,所以本地招商讲究的是短平快。

    如何才能短平快的完成招商任务?这里面的技巧很多,但有一个点颇值得大家关注,那就是城市建设中的拆迁。这十几年来,全国各地都掀起了城市大建设,拆迁可以说是家常便饭。一旦有拆迁,那就意味着可能有企业要搬家了。这种绝佳的机会,对于招商人来说,岂能错过?

    当然,即使有天赐良机,也需要我们认真对待,小心操作,因为园区很多,招商压力谁都有,再加上还有跨区域招商的园区也虎视眈眈,所以竞争可能很激烈。

    小易稍微总结了一下,对于这种拆迁中的招商最起码要注意两点。第一是情报搜集(包括政策预判),第二是招商谈判。

    首先小易聊聊情报搜集,说白了就是要知道哪些地方可能要拆迁,这次拆迁又将影响多少企业。

    一般来说,拆迁的原因有如下三个。1、城市规划需要;2、城市产业升级;3、园区内企业环保等方面不达标。先不谈第三条原因,我们看看城市规划需要和产业升级。比如说,某城市要修地铁、拓宽马路之类规划,往往提早就在政府网站上公布了。所以,留意政府网站,是了解拆迁动向最基础的功课。

    还有一些城市规格比较高,北上广深就不用说了,像青岛、大连这种计划单列市,往往有专门的规划机构,比如“规划委员会”、“国土资源局”之类的政府机构网站。这些网站的信息也尤为重要,因为上面可能有详细的拆迁细节。这一类的网站更是必须跟踪。

    如果当地政府网站更新不够及时,或是怕竞争者抢在前面。还有一些其他方法提前预判,比如去规划委打听内部消息,或是去找可能拆迁的区域派出所,查一下户口能否迁入,一般准备拆迁的地区户口是被控制冻结或者只能迁出的。

    在关注这种拆迁信息的时候也有一个难题,很多城市由于财力不足或者其他原因,拆迁的消息可能早就散出去了,但工作却迟迟不能推进。这种情况下,很难去和企业谈,毕竟安置或是补偿方案还没出来呢,企业不见得立刻就下决心。

    在这时候,就需要招商人员对拆迁的进度有一些预判能力了。一些重大庆典(奥运会、世博会)的举办、新党政班子的交接,都是影响拆迁进度的重要因素。

    在了解拆迁信息后,接下来就是政策和企业分析了,这里面还有什么需要注意的呢?小易下次再说。