• 招商动态
招商实践技巧
  • 如何判断给园区招商的中介靠不靠谱?
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
  •   

    正如同大部分厂家都有自己的销售渠道经销商一样,在园区招商中,中介一直扮演着重要角色。特别是随着园区数量迅速增加,而各自定位又各不相同,这就给招商中介以很大的市场空间。他们凭借手上的企业和项目资源,可以分门别类的向园区推荐,不仅帮助园区引进了企业,同时也在一定程度上节省了园区的招商成本。

    小易在与一些园区沟通后发现,绝大部分园区都有自己的招商中介。但是,各园区招商团队对于中介的评价有很大差别,有好有坏,褒贬不一。

    为什么会出现这种情况呢?小易从头给您分析下,园区招商中介也算是一个新生事物。起初,可能是园区招商人员找自己的熟人帮忙,慢慢地就有一些团队或者个人和园区之间达成了固定合作关系,才有了园区招商中介这一行当。

    还有一些中介可能是从其他行业转过来的,比如会计师事务所、律师事务所、某些行业协会的工作人员,由于他们以往就频繁接触企业,手上握有大量企业和项目资源。帮助园区招商,算是搂草打兔子,慢慢地就可能演变成园区招商中介。

    实际上,上述两种类型的发展演化过程到现在也没停止。依然有大量的、非职业的园区招商中介存在。如果是作为园区招商的补充,非职业中介还是有价值的。但如果有的园区高度依赖中介来招商,那中介的选择就很重要了。稍有不慎,不仅招不到企业,还有可能错过最佳招商时机,甚至引发纠纷。

    对于合作伙伴的评价与判断,相信每个团队或者每个人都有自己准则和看法。和人一样,园区招商中介也有自己的风格,有的交际广泛、有的踏实肯干、有的喜欢胡吹、有的一味蛮干。但是不管哪种风格,都有他们各自适合的领域和园区,不好一概而论。

    不好一概而论并不意味着没有起码判断标准,在小易看来,任何机构的发展趋势一定是走向专业化。那么,园区招商中介应该具备哪些专业水准呢?

    首先,这个机构应该有固定的团队和固定的工作流程,因为园区招商涉及面很广,产业研究、经济地理、园区定位、国家和地方政策、法律专利等等,都需要涉猎,这觉不是一两个人随便就能办到的。所以,需要有固定团队和工作流程。

    其次,这个机构需要有自己完善的资源数据库,如今已经进入了信息社会,企业和项目信息如此丰富,没有数据库平台的协助,工作是很难开展的。

    第三,需要有成功的招商案例。有成功的案例不仅证明实力,最重要的是,园区可以透过这些案例知道该中介所擅长的领域和方式,再结合园区自己的特点有针对性地配合工作。

    好了,今天有关招商中介的话题就说到这里。后面,小易会跟大家谈谈园区招商中如何利用媒体的技巧。