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招商实践技巧
  • 新时代媒体招商的诀窍,请脱下西装
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    几乎所有招商人员都知道借助媒体的力量,但其中很多人对于媒体的理解就是刊登广告。小易曾经碰到过一位科技园区主管推广的朋友,他的名言就是:“我们园区是政府支持的,有个什么活动,电视台都得来摄像。”

    这种态度要是放在十年前,应该说是正确的。诚然,现在很多园区跟政府的关系比较密切,地方媒体也是卯足了劲帮忙。但是千万不要忘了,如今是互联网和移动互联网的时代,传统媒体推广方式明显已经不够用了。

    小易举一个非常有意思的例子,虽然不是园区招商,但园区应该从中能得到点启示。大约10年前,中关村的电子卖场正方兴未艾,从大棚市场转变成集销售、办公于一身的高端综合体。其中有一家电子卖场想搞搞招商宣传推广,他们并没有走传统路线,在报纸(当年都市报可谓风生水起)和电视上打广告。而是举办了一系列与旅游有关的活动。比如申请了4A旅游景点,举办一系列的摄影大赛等等。

    当问及为什么?一位负责人说,中关村地区名校集中,清华、北大每年暑期来参观的学生不计其数,这样的活动不仅可以向大众普及电脑和数码产品知识,还能扩大影响力,最关键的是,也不用什么花费。有活动的话媒体自己就来了,这其中的好处实在太多了。

    您看看,在十年前,这些反应敏锐的市场推广人员就意识到,媒体推广并非只有打广告、拍电视纪录片等几种老套路。如果能发动群众,那媒体推广的玩法可就多了。

    再举一个例子,去年某个时候,某科技园区举办了一个活动,微博晒美景。那个园区里面有一些不错的小公园和饭馆,他们规定,只要在微博中晒园区内的景色和美食,并且加上微博地点标注,就可以参加抽奖。结果是,四乡八里的群众没事的时候都喜欢过去转转,吃饭休闲,顺便发微博。还有一些来办事的业务员、采购员、甚至是送货的快递员也都参与其中。

    从宣传效果上看,这家园区至少解决了两个问题。第一,传播很广,虽然个人微博浏览量不大,但架不住人多。第二,园区的形象上去了,大家都知道这家园区景色不错,生活服务也很棒。这样的话,如果有企业主想换新办公场所,手下的员工就你一句我一句的内部推荐了。

    所以,在互联网时代,媒体推广也要讲究亲民,脱下西装,换上休闲服,园区的推广就会变得海阔天空,招商也会变得更加高效。

    如今,媒体推广又迎来了一个新名词“自媒体”,如何利用自媒体来推广园区呢?小易会在后面的稿件中继续跟大家交流。