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招商实践技巧
  • 招商中如何善用自媒体
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    在上期经验分享中,小易提到了自媒体,这个名词想必大家都不陌生,但如何用自媒体服务于招商?这还要从自媒体的特点来分析一下。

    自媒体主要是依托微博、微信、博客等工具来建设的信息发布平台。比如我们经常听到的“大V”,就是微博上比较成功的自媒体。当然,这里也要说一句,在园区招商工作中,是否为大V其实意义并不大。这有两个原因,第一,很多大V主要靠名人效应或发一些比较有争议性的内容来吸引眼球。作为园区招商的工作人员,发这些内容显然是不太合适的。第二,园区招商主要针对企业、行业协会等受众,用时髦的话说,属于B2B业务,受众数量不重要,信息有效性才是关键。

    在以招商为目的的自媒体建设中,小易认为最关键的就是行业深度和行业人脉。所谓行业深度,就是有关园区建设、产业发展趋势、项目信息等方面,自媒体建设者都有着深入的理解,发出来的信息经得起业内人士的点评和推敲。再经过自我推广和网络的放大,就会聚集起一个圈子。时间一长,这个自媒体对于招商的推广价值就体现出来了。

    很多自媒体的建设者在经过一段时间的运作后都有一个苦恼,觉得自己被掏空了。组织不出来有深度的内容,再加上各种繁琐的日常工作,自媒体建设就没有热情了。其实大可不必,因为自媒体除了信息发布之外,还有一个功能,就是对自己思路的整理,只要有了心得体会,都可以记录下来,不仅引导受众,同时也方便了自己。

    在自媒体的建设中,还有一个隐藏的好处,那就是强迫自己学习了很多互联网的知识和技能。这对于很多传统的招商人来说,是一个打开新世界的窗口,也是扩展自己思路的绝好机会。比如,在寻求微博和微信关注的时候,就有很多方法,扫二维码、加朋友圈等等,这些和线下招商推广道理是差不多的,可以借鉴。

    当然,如果大家对于自媒体的运作还不是很熟悉,有一个现成的素材宝库,就是我们易招商,小易这里说的可不是你现在正在看的微信哦,而是易招商平台www.e-zhaoshang.com。这个平台拥有很庞大而且经过严格调研后的数据和案例。这些都是可以立刻抓到的自媒体内容素材,有助于大家迅速建立起有深度、有广度的自媒体。大家还可以和我们联系,建立起一个自媒体群,共享资源,共享信息,相互促进一起提高。

    互联网的精神其实就是人人为我,我为人人,这也是自媒体的精神。在小易看来,这也是产业链招商方法的精神。在接下来的经验技巧中,小易会跟大家说说什么是产业链招商方法。