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招商实践技巧
  • 产业链招商的优势和技巧(下)
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    在上一篇中,小易跟大家介绍产业链招商中一些基础概念,也提到了一个好的招商信息平台应该对企业的行业属性有非常精确的描述。其实,不光是行业属性,企业的其他信息同样值得关注。

    这些值得关注的信息大概分为两种,一种是企业当前的发展水平,第二则是企业未来的发展前景。企业当前的发展水平与产业链招商原则的关系是很明显的,比如说企业的销售额直接关系着上下游产业链。这里就不再多谈了,小易接下来要说的是企业未来的发展前景。

    我们知道,企业如同一个生命体,有着自己的发展规律。一家小企业很可能在几年之后发展壮大,极大的改变着所在区域的产业经济环境和产业结构,对于日后园区的招商有莫大的关系。类似的例子不胜枚举,比如富士康。尤其是在互联网经济时代,企业发展速度和衰落速度较以往快了很多倍。所以,招商中如果能够慧眼识珠,以后的工作成果就会非常明显。反之,则事倍功半。

    现在的问题是,如何能判断企业的未来走势?小易发现,在现有的招商数据中,对于这一点体现的非常少。原因有很多,但最关键的一点是,缺乏细致地实地调研。

    只有实际调研了企业后,才能获得一些隐藏但又很关键的信息。比如商业模式、团队能力、融资状况、推广手段等等。而这些信息,才是判断企业未来发展前景的重要参考。

    实际上,在创业领域,类似的实际调研已经很普遍。最常见的情况就是投资人在选择投资对象时,往往会不厌其烦的上门沟通。而且创业团队和项目的数据库也相对比较完备,大大提高了调研的效率,降低了风险。这种做法相当值得招商数据库的借鉴和吸收。

    在产业链招商原则中,我们还要注意一点,就是企业信息的关联性。以往,不是没有提出过产业链招商原则,但实施中有一定难度。原因就是信息往往分散在各招商人员自己的大脑和笔记本中。而现在,易招商的做法是通过搜集和整理企业信息,进一步提炼出特定产业链的特点和市场规律,并且将静态的企业信息,推演出动态的招商路径、招商方法。

    综上所述,小易觉得,产业链招商原则并非是一句空洞的口号。目前而言,产业链招商应该是以内容详实的数据库为依托平台,以全方位企业服务和企业调查为手段,以招商和促进区域产业升级为目标的总体解决方案。