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招商实践技巧
  • 高校招商中的点点滴滴(中)
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    在上一期高校招商经验技巧中,小易说了其意义和部分难点。不过,对于具体的招商人员来说,由于高校招商和一般的企业招商差别比较大,工作到底怎么开展才是最关心的问题。所以,今天小易就来谈谈高校招商中的前期准备工作。

    前面小易已经说过,高校招商多数都是围绕着项目来进行的。又因为项目存在着孵化的问题,所以,对于招商人员来说,需要储备和项目有关的技术原理、行业特点等等知识。甚至要求招商人员是这个领域的半个行家。这样,招商的时候才能做到准、狠、稳。

    可能一说到技术有不少人会发憷,毕竟术业有专攻,一般人很难成为跨领域的专家。所以,在进行技术储备的时候,有两种方式可供选择。

    第一是自我修炼,比如可以找园区内相关的企业频繁沟通,了解他们的技术难点和技术升级计划,并从中学习和探索这个专业领域的技术现状。

    第二是借脑招商,之前有很多的园区曾经找到过易招商团队,帮助他们进行技术跟踪,技术分析和项目可行性分析。这确实节省了招商人员不少的心力,同时也大大提高了招商的速度和质量。实际上,在积累了很多招商资源后,易招商也推出了大量的信息和技巧来供大家参考。所以,有空多看看这些数据和信息,也是借脑招商。

    当然,也有的招商人员由于专业对口或是多年工作经验,对本园区的主打产业已经相当了解。这时候也不妨自己去联络高校,施展身手。

    对于行业专家推进高校招商,小易觉得这时人脉比技术更重要。比如说多联络校友会,多参加一些学术研讨会等等。

    在前期准备做的比较充足之后,接下来就要考虑一个问题,那就是尽可能提高研究成果转化率。在这方面,除了高校自身外,园区还能做点什么呢?在下一期,我们将继续谈这个问题。