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招商实践技巧
  • 高校招商中的点点滴滴(下)
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    在上一期有关高校招商经验技巧稿件的最后,小易说过,需要尽可能提高高校研究成果转化率。关于这个问题其实说来话长,不仅仅是高校,还包括各级行政主管机构都在探索问题的最优解决方案。但是,考虑到问题的复杂性,在短时间内实际上很难解决。

    从园区的角度来看,高校招商不可能避开研究成果转化这个话题,但问题是,面对复杂的局面,从哪里入手最为有效呢?小易觉得,最关键的地方还在于抓住“人”,尤其是项目成果研发的主体---高校和院所老师和具有创新创业精神的研究生,他们是真正的稀缺资源。

    小易以前接触过一些高校项目成果转化的案例,在项目落地的过程中经常出现一种情况,“失之于桑榆,收之于东隅”,比如说,一个项目因为各种干扰和各种限制落地的希望已经很渺茫。但项目的研究成果稍加转化或者包装,就可能用在其他地方。

    所以,在高校招商中,项目是死的,但人是活的。小易觉得,招商人员应该时刻牢记以研究团队为招商目标,而不是具体的某个项目如何如何。只要园区能与高校老师以及创新创业学生建立起长期合作的机制,则相当于有了一个可再生的项目资源库。对于未来园区的发展,有着不可估量的意义。

    为了充分发掘这些智力资源库的作用,园区当然也需要做一些准备。比如合作模式上可以尽可能多样化。项目落地可以有企业承接、自主成立公司、设立分支研究机构等模式。还可以在地方政府的支持下,以优惠的“人才引进”政策、以及充裕的项目支持资金吸引项目落地。

    另外,在高校招商中,也不必一味跟着名人的光环。有很多的在校生的项目如果条件适合,未必比专家教授主导的项目差。而且很多学生自主创业的项目,往往具备知识产权明确、项目启动资金小等优势,也值得园区招商人员重点关注。

    有关学生自主创业项目的发掘,小易觉得可以通过老师介绍、创业大赛等渠道获得。

    好了,有关高校招商的话题到这一期暂时就告一段落。接下来,小易打算跟大家谈谈网络招商的经验技巧,希望能给大家带来帮助和思考。