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  • 抓住产业溢出,重点地区招商的技巧(上)
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    不知道大家注意到没有,易招商平台的项目推荐中,企业和项目实际上是放在一起的。按理来说,企业是企业,项目是项目,怎么能混同呢?可是,从易招商团队多年的经验来看,这么安排又是很合理的。其中的原因有很多,比如说中心城市的科技和产业溢出。这样,很多企业就有了离开城市中心的驱动力。其实大部分企业并非整体搬离中心城市,只是重新安置一部分生产或研发基地。因此,易招商平台将企业和项目信息放在了一起。

    不过,要站在园区尤其是非中心城市园区的角度来看,这里面蕴藏了很多招商机会。

    近几年,小易就认识了不少北京周边地区园区的招商人员,他们的团队常驻北京和天津,目的非常明确。那就重点地区招商,尤其是那些科技发展水平高,但人力和资源又不是很充裕的中心城市。

    小易觉得,在重点地区招商的工作中,有不少技巧。这几期的招商经验技巧中,小易将和大家一起盘点盘点。

    首先,重点地区招商的立足点就在产业和科技溢出。只有当地消化不了的项目,招商机会才会比较多。因此,重点地区招商第一步就是研究该地区的产业结构。各位朋友看易招商的微信应该知道,我们定期发送产业研究报告,这就是大家快速了解那些重点地区产业结构的窗口。

    当然,产业研究报告或者区域经济研究报告的涉及面都太广。对于招商人员来说,需要考虑自身园区特点和优势,并且与具体项目相结合。因此,研究报告只能算指南针,要想为招商工作服务,还需要深入细节。

    细节是魔鬼,除了时间和工作经验积累之外,确实也没有太多秘笈。小易这里也只能从一个点提醒一下大家。比如易招商数据库中,各信息都有地域的分类。如果仔细查看特定地区的项目和企业信息,久而久之,也能从微观层面上得到自己专属的产业研究报告。或者,大家也可以直接求助于易招商团队人工服务,比如我们的4001585588电话。

    在仔细的研究过特定区域的产业结构后,接下来我们就要缩小范围,确定一部分招商对象了。到底怎么锁定目标?小易接下来跟大家谈。