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招商实践技巧
  • 展会招商的技巧 快速获得信息和资源(一)
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    熟悉易招商的朋友都知道,易招商平台有一个展会推荐,主要是发布几个重点城市的重要展会信息。今天,小易就要跟大家谈谈,展会在招商中所起到的作用。

    首先要说明一下,我们今天要说主要是指由其他社会机构举办的展会。不过,园区自己也可以举办展会,对于招商工作同样大有裨益,在后面的易招商经验技巧中,小易会跟大家详细介绍。

    按照举办目的,展会一般分为两大类,一类是成果展,另外则是营销展。小易个人觉得,成果展比营销展要更适合园区招商人员,但不要一棍子打死,只要工作做细了,不管是哪类展会,其实都可以发掘出很多的有招商价值的信息。所以,跑展会是招商人员必须要做的工作,甚至是长期坚持的工作。

    在跑展会之前,还是有很多准备工作的。

    首先我们需要确定展会的行业和规模,要尽量和自己所在园区的定位相符合。尤其是现在展会很多,有些展会是跨界的,需要我们详细去研究是否对招商有价值。举个例子,比如某地举办了一个汽车展,那么一个以电子信息产业为主导的园区招商人员是否应该去呢?这个还真要看具体情况,因为这个汽车展上很有可能有车载电子设备。

    那招商人员如何从这么多的信息中找到合适的展会呢?小易这里给大家一个建议,那就是去和园区已有的企业沟通一下,看看他们对于展会的评价。如果自己园区中的企业都去参展了,那就没什么可犹豫了。

    其次,我们也要看看展会举办的地点。除了北上广几个中心城市,一般来说,大部分地方展会都或多或少带有地域特色。比如说,你的园区在东北,千里迢迢去西南一个展会,就不是很合适了。一方面很难说服当地的项目千里转进。另一方面,对于优质的招商对象,当地的园区说不定早就近水楼台。

    第三,去展会之前要准备好园区的资料,不管是纸质文档还是笔记本电脑中的PPT,都要经过专门的准备,最起码要应景。

    第四,最好带上一些方便工作的工具。比如3G手机、上网卡、照相机、录音笔等等,便于现场查询信息,现场记录等等。

    最后是住宿交通问题,小易建议,如果是外地的展会,最好是去当地政府或者园区的联络处,方便联络工作,一定要有上网条件和资料整理场地。

    在一切都准备好了之后,接下来就是现场发挥了。在下一期展会招商的经验技巧中,小易将和大家说说在展会现场应该注意些什么。

    最后再说一句,明天就是中秋节了,小易提前祝大家节日快乐,阖家幸福。