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招商实践技巧
  • 展会招商的技巧 会场如何迅速找项目(二 )
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    在上一期展会招商经验技巧中,小易跟大家说了前期的准备。现在,我们来聊聊展会上的一些小技巧。

    记得上次我们说过,成果展会相比营销展会要容易找到好项目。这主要是因为成果展往往都有很多新产品、新技术或者新的发展蓝图,参展的企业很有可能开辟新生产基地或者是研发中心。这对于对于园区招商来说,无疑是宝贵的机会。所以,跑展会的时候一定要看看各展台上的背板,如果说有什么新项目通过什么验收、认定之类的信息,那就毫不犹豫的扎上去。

    在了解新项目信息的时候,交谈的对象也需要筛选一下。最好是找到技术主管、生产主管之类的负责人,如果这些主管不在现场,也要通过现场工作人员要到他们的联系方式。

    顺便说一句,现在很多大企业在参加展会的时候,有可能会找会务公司帮忙,比如搭建站台之类的。这对于招商工作基本没什么帮助,就不要过多的浪费时间了。所以,现场人员的胸牌也要注意看一下。

    我们知道,大型展会一般都是熙熙攘攘,由于人太多,在跑展会的时候也要注意自己的行动路线。在这里小易建议大家,在刚刚进入展会的时候,先不要去理会会场中央的一些大型展台。尤其在上午10:00左右的时间段,大部分情况下都是一些形象宣传,劲歌热舞,和招商的关系也不大。而且现场还可能挤满了来领纪念品的市民和演出团队的工作人员,实在是耽误时间。

    所以,在一开始进入会场的时候,可以贴着边走,看看一些小展台。在上午这个时间点,很有可能还有公司的高层主管在现场,运气好的话,一下子就能找到关键人物。

    一般来说,展会到下午的时候大家都比较懈怠,人流也少了很多。其实这时才是深入沟通的好时间段,发现有好的项目,抓紧时间沟通,甚至可以争取下关键人物晚上的时间,比如一起吃个饭,进一步了解对方的下一步计划。

    在跑会展的时候,小易还有一个情报搜集经验。比如在某展台看到一个还不错的企业,可以去这家的同行对手那里了解下情况,行业展会,同行扎堆的情况很普遍。而且同行是冤家,从别人嘴里往往能听到这家企业和项目不些不太为人所知的内容。能够多方面,多角度的对项目进行深度评估,有助于降低招商风险。

    当然,前面我们说的都是关于跑展会的经验技巧。其实对于园区来说,能够自己主办一些展会也是大有好处的。在下一篇展会招商技巧的稿件中,小易将和大家谈谈园区自办或者协办展会的收益。