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  • 展会招商的技巧 园区办展会的益处(三)
作者:徐鹏时间:2013年11月04日
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    有关展会招商的技巧小易已经跟大家聊过两期了,前两次,我们说的都是关于跑展会。不过,小易也提到过园区自办展会的事情,本期就来聊聊这个话题。

    小易原来听说过一个案例,某个中部省份的园区接到一个任务,当地政府责成他们举办一次大型的创业比赛。一开始,大家都觉得比较麻烦,事情千头万绪,而且对招商也没什么好处。非常不情愿,但没想到比赛结束后,园区发现政府对他们的关照一下子就多了起来,很多项目都往他们那里引。另外,由于各类媒体对这个创业大赛的报道很多,园区的知名度也大大提高了,以至于很多企业都慕名前来。

    其实,这个例子同样适用于今天要说办展会,举办一个成功的展会,最起码有两点好处。第一是广告,可以迅速提升园区的知名度。其次,有很多展会往往是一个地区的经济名片,政府非常重视,举办这样的展会,有助于大大提升政府和园区的关系,客观上可以获得更多的政策和资金支持。

    所以,即便是从这两个理由出发,园区也应该对办展会充满了热情,并且利用机会促进招商。更何况,办展会还有很多其他附带的好处,比如改善园区的交通、改善园区的景观环境、锻炼队伍等等。

    当然,小易在这里也要提醒大家一下,园区想办展会和能办展会可是两个概念。如果从使用空间来看,多数园区应该还是具备条件的。不过,如果从当地经济规模、产业链的完备程度、知名度等条件来看,很多园区确实也不具备办展会的实力。

    在这种情况下,借助外力恐怕是不可避免的。比如找一些行业协会或会展公司洽谈合作,或者是跟当地政府主动请缨,都是值得研究的方法。

    还有,如果园区实力确实不足,那么不妨先举办一些小规模展会,先争取周边的资源,锻炼队伍,逐渐扩大影响力。循序渐进,这也不失为稳妥之策。

    总之,不管是跑展会或者是办展会,目的都很明确,为了更快更好的推进招商,为了园区建设。小易今天说的办展会,短时间内未必对招商工作有什么直接的好处,但从长远来看,还是很有必要的。