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招商实践技巧
  • 招商中如何与企业界人士沟通?(七)
作者:徐鹏时间:2013年11月25日
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    为企业要想入驻园区,光嘴上说是不行的,他们一定要到园区走走看看。在很多时候,往往招商一开始企业主就想要去园区实地看看了。因此作为招商人,带人或者带团参观,应该是与企业人士沟通的基础工作。这一次,小易就要跟大家聊聊这方面的技巧。

     

    带企业人士参观有两种,带团和带单独企业,前者看起来规模大,安排车、人、餐饮住宿或者其他活动,但由于往往是团队配合,加上参观流程比较固定,因此困难并不如想象的大。如果带单独的企业来参观,企业主基本上会根据自己心中的疑问去找答案。遇到的突发情况反而更多,手忙脚乱的时候也更多。因此,小易这次先跟招商人说说带单独企业参观的注意事项。

     

    谁都知道,在带企业主参观前肯定要准备。除了一些常规的宣传资料、接待事务,在前期准备中,需要重点考虑什么呢?小易觉得,就是如何化被动为主动,带着企业主走,而不是由他们提要求去看哪里。

     

    那怎么才能主动?毕竟企业进驻园区是一件大事,企业主不可能漠然处置,听凭招商人安排。这时候,就需要招商人做一些预判和前期铺垫了。根据企业经营的状况,包括厂房、办公区、用工、物流、上下游链条、监管单位和部门、能源、水等方面,来判断和推荐企业可能落脚的位置。然后再根据园区状况和条件,来规划参观路线。

     

    需要指出的是,参观路线的规划不要局限在园区中,园区附近的一些基础设施,比如高速公路、大型变电站等等也是参观的重要内容,甚至可能是关键内容。

     

    在带企业主实地参观前,招商人最好要跟他详细沟通。包括日程、时间等安排,一方面体现对他们的尊重,听取他们的意见。另外,在有时间和日程安排的约束下,出现变故的可能性就越小。一些对于园区形象不利,或者暂时不太适合对外公开的区域也就可以避免出来“献丑”。

     

    在带企业主实地参观的时候,还有很多小技巧,这些技巧都是围绕着提升园区形象,防止意外变故的。不过由于篇幅关系,小易下次再罗列下这些技巧。