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招商实践技巧
  • 茫、盲、忙,招商中瞎忙的原因与对策(一)
作者:徐鹏时间:2014年09月02日
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    我来来往往 我匆匆忙忙

    从一个方向到另一个方向

    忙忙忙 忙忙忙

    忙是为了自己的理想

    还是为了不让别人失望

    -李宗盛《忙与盲》


    李宗盛的歌词并不华丽,质朴的语言道出了很多我们工作和生活的困境,比如这首《忙与盲》。当然,我们这里并不是歌曲赏析,所以,接下来要和大家讨论下招商工作中为什么经常有瞎忙一气,却没什么成绩的现象。

    相信很多招商人都会有感慨,招商大概是世界上最忙碌的工作。不仅考验智力,同时考验体力。尤其是科技园区,不仅要有理工科背景,还要有政策经验和经济学的积淀。更加可怕的是,还需要营销的技巧与管理能力,这几乎是人类除了艺术之外所有知识总集合。

    于是,很多人忙到昏天黑地,搜集项目忙、评判项目忙、联系沟通忙、学习积累忙……但日子一天天过去了,招商进展依然很缓慢。怎么破解?有一部分答案就隐藏于本文的标题中,茫、盲、忙。

    我们先说说“茫”。

    上一任领导说我们园区应该引进大型制造业,用地多,利税高,还能充分解决当地就业。好几年了,招商人一直奔波游走于很多大型制造业领域,完成分配下来的任务。不过,前段时间,刚到任的新领导说,园区在引进项目时,要考虑科技含量,落后产能,有污染嫌疑的制造加工业都不受欢迎。

    新的招商策略会一召开,就意味着原来很多工作都白费了。当年精心准备的宣传材料,费时费力搭建的人脉圈子,如今变得毫无用处。而且,谁知道下一次招商策略会又将出台什么精神?有了前车之鉴,现阶段到底是大力去联系高科技企业?还是观望下再说,免得忙了半天,毫无用处?

    园区定位的变动,对园区未来发展前景的茫然,就意味着现在工作的忙碌而且低效。所以,哪怕您是最底层的招商办事员,对于本地经济发展策略要有一个长远的评估。多看新闻联播吧,有好处的。

    为了避免茫然,还有一条定律,那就是顺势而为。简单的说,本地招商策略要符合本地的条件,靠山吃山靠水吃水。哪怕是最近领导们提出了一个不太切合实际的方针与方向。放心,在工作的推进当中,思路一定会调整的。事实永远比理论更有说服力。你只需忍得了一时,茫然就不会属于你。

    说完了宏观层面的“芒”,接下来我们就要说说相对微观一点的“盲”,怎么解决?看下一期。