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招商实践技巧
  • 茫、盲、忙,招商中瞎忙的原因与对策(二)
作者:徐鹏时间:2014年09月02日
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    在招商工作中,园区定位不精准,方向不明确导致很多招商人的茫然。不过,就算园区定位问题已经解决,也不意味着招商工作就会顺利,因为从具体办事的过程来看,很多招商人因为不知道去哪里找项目,“盲”目出击,因此也浪费了大量时间。

    按说在互联网时代,信息传播是非常便捷的。如今新闻网站、SNS工具多如牛毛,很多精明的商家早就通过互联网工具来大搞品牌推广和各种营销。但是,在企业信息和园区招商上,互联网的深入度还是不够的。不是没有广度,信息的传送是容易的,但信息到达后的利用率不高,落不到实处。

    为什么互联网对于招商工作没有发挥应有的作用,自然有其深层次的原因。首先,很多园区都是当地政府在经营,在管理上缺乏弹性,审批流程也比较长。更别说个别地方还有懒政、怠政等现象,和民营商业机构的效率根本无法比拟。其次,招商较之于一般的商业营销更加复杂,不仅涉及商业知识、还有政策、法律和技术。

    当然,也不是说互联网对于解决招商“盲”一点帮助也没有,比如我们易招商平台,就一直坚持用微信来发布项目信息,也有大量的成功案例。但是,在实际工作中,我们还是觉得要想从“盲”到“明”,还需要园区有制度性的改善和支持。

    最关键的制度就是招商激励制度。举个例子,我们都知道房地产中介对于网络的利用可谓无孔不入,不管是大型网站平台还是微信朋友圈,到处都能看到他们的身影。这不是说房地产中介们格外喜欢上网,而是因为他们的激励到位了,有利可图,大家自然就会有积极性。而在园区招商领域中,很多园区一味高估自身吸引力,忽视招商平台在其中的作用,其最终效果自然不会太理想。

    总之,在互联网时代,招商“盲”确实是一个怪现象,要想解决,园区也要从管理制度和激励制度入手,多摸索一些短平快的管理和激励手段,才能找到更多更好的项目。