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招商实践技巧
  • 藏着掖着不管用 一位企业高管酒桌上谈园区招商(二)
作者:徐鹏时间:2014年09月29日
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    在上一期招商技巧中,小易跟大家介绍过这个系列的背景,是一位企业G管酒后吐真言。这次,我们接着听听他的妙论。

    小易知道,我们易招商每天都发项目信息,好多园区的招商人对此很重视。但是,如果我们去找招商人要项目,那就很难了。面子上大家会说,我们有用不到的项目,一定会发给你,但实际上,肯这么做的人实在是少之又少。一方面,固然是因为确实没什么项目信息,否则也不会关注易招商公众号(e-zhaoshang),对吧。

    另外一面呢?G管的酒后真言中就直接了当的说出来了,令小易万分感动,“酒桌遇知音,他乡见故人,洞房花烛夜,金榜题名时”,小易杜撰一个人生四大喜。

    G管的原话是:“揣着小秘密,偷偷拜访企业,你当大家都傻啊。”嗯?他说谁傻?小易、企业、招商人,还是张柏芝李亚鹏?都不是,G管说的是这种心态。

    G管继续阐释,如果某个企业想买地或者买办公室,那可是个大事件,不亚于一个女孩找婆家,接下来企业的命运就与这个决策深深的绑定了。设身处地的替企业想想,可能随便等闲视之吗?只要树立了这个大目标,企业一定会四处宣传,尽量找更多的园区或土地拥有者谈谈条件,好做比较。

    也有的人说了,互联网时代就是一个快字,我先搞到信息,第一个联系,胜算是不是更大呢?这个……说个道理吧,大家都去过小商品市场,最后成交付钱买东西的,一定是你第一个询价的商家吗?同理不解释。

    所以,揣着项目信息,想尽快联系企业,吃口独食,这基本上不大可能。G管也说了,他们一定会找多家园区谈的。最后定去哪里,这是综合考虑的问题,反正企业落户怎么快也是三个月甚至半年以上,来得及。

    既然偷偷拜访企业没什么太大的好处,但似乎听着也没坏处,对不?G管则认为,可能有坏处。因为信息封闭是双向的,当你不愿公开公平争取的时候,就意味着招商过程中的其他信息也被封闭了。实际上可能废了不少功夫,准备了好多材料,自认为神不知鬼不觉,但其实大家都知道了。

    可能有的招商人听了这段要嘬牙花,我们园区实力不强,位置也不好,政策优惠大家也都那么回事。都摊开了说,那我们是不是一直没机会了?别着急,我们这个系列还长着呢,易技巧e-zhaoshang又不是断顿,先听听人家企业怎么说,咱们回头会分析弱势园区该咋办的。