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招商实践技巧
  • 被卖了还在帮人数钱 一位企业高管酒桌上谈园区招商(三)
作者:徐鹏时间:2014年09月29日
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    如果某天一个企业找你去开会,谈谈落户的事情。作为一个园区招商人,您是不是乐的要蹦起来了?这事看来有门,人家挺诚恳的。

    G管兜头就是一瓢凉水,真不见得革命就成功了。为啥呢?G管这次透露了点企业内部的秘密。

    首先,我们要分析下会议,是和你一家谈,还是几个园区一起谈。如果是后者,那估计好多人心就灰了一半。小易其实倒不这么觉得,大家一起,才可能真有门呢,不过小易的想法和目前的场合不贴,这里就不多说了,以后再说为什么。

    G管说了一个故事,不保证是真的啊,大家看一乐。当年他们企业有个竞争对手,双方在华中某市场掐的挺火热。怎么遏制对手呢?本来这是销售部的事情,但负责企划的G管心生一计,找了华北一个知名园区谈了谈落户的事情,希望对方能给优惠政策云云。小聚会很成功,大家相见甚欢,气氛融洽。

    这么富有革命浪漫主义色彩的会议当然不会被永久封存,G管很羞涩的对外漏了点风,面对对手无往不利的情报体系,搜集这样的消息当然不在话下。于是赶紧放下手头工作,赶紧奔赴华北组织抗战。那华中地区的市场呢……G管说,对手等到过了几个月以后才明白,敢情这事做局啊?!华北市场固然是没影子的事,华中市场却已经节节败退。

    这个局里面,有个冤大头,那就是园区招商人,为啥要选园区招商人呢?因为他们具备如下两个条件。1、在当地有影响力,好多招商工作都是本地政府承担,地方新闻媒体召之即来挥之即去,消息很容易扩散,而且极其容易造成山雨欲来的气氛。2、招商人对企业竞争不是很了解,行业形势也不清楚。本来就是一个无辜的路人甲,也就很难知道自己到底扮演啥角色。

    至于招商工作嘛,G管的动机本来就不纯,那后面能有什么好结果?当然,G管也安慰着说了下,其实还是有机会的,不过现在时机未到云云。

    如果招商人不想当这种冤大头,怎么办?也好办,那就是多留意产业吧,知道谁和谁是对手,知道上下游供应链是什么。功课做足了,才能察言观色。

    好残酷,是不是?其实大部分情况下,企业没这么有心机了。顶多是内部人员有点小算盘,到不了企业层面。下次,我们就聊聊内部人员的小算盘。