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  • 企业内部员工的小算盘 一位企业高管酒桌上谈园区招商(四)
作者:徐鹏时间:2014年10月08日
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    上次我们说了一个企业为了自己的市场竞争,不惜利用园区招商急切的心理做局的故事。嗯,小易得承认,这个例子略显极端。今天,我们来讲讲一些不怎么极端的例子,那就是企业内部人员的小九九。

    G管在酒桌上继续开启了话匣子。很多企业在与园区谈判的时候,都会要相应的文档,PPT要高端,WORD要规范,相应的支持政策全部都要写全了。很多招商人,一听到企业要材料,那可兴奋呀,加班加点的干。还有一些园区,为了让自己的宣传材料更高档一些,专门花大价钱找外面的公司来做包装。

    问题是,忙和了半天,真的有效果吗?

    效果当然有,只不过,往往被企业的职员们用来提高自己的KPI了。在一个大企业的管理架构下,每个人都差不多会有考核的。或许是企划部,或许是总裁办公室,总会有很多人在企业最高决策者之前就看到过这些材料。他们会分类整理,也会四处洽谈,从中挑选出符合他们胃口的(真的是符合他们胃口而不是企业的胃口),然后经过剪刀和胶水,变成了自己的原创。

    这已经很不幸了,是不是?但可能还有更多的不幸。一般来说,材料发过去了后,照例会有各种会谈。有些会谈是亲善的友好的,了解细节情况,双方嘘寒问暖。但有一些会谈则可能是提出一些园区很难满足的要求。这种情况让无数招商人非常挠头,满足对方的要求吧,需要很大的工作量,甚至需要冒风险,而且还可能要等时机。如果不答应吧,前期跑了那么久,花了好大力气,真的有点放不下。

    很多招商人都认为是企业对园区不了解,不知道苦衷。真实情况是这样吗?G管说了,如果企业规模不够大,确实有很多人不了解。但如果是大企业,基本上前期已经把情况摸得一清二楚了。如果还会提出一些实现不了的要求,看起来虽然是和颜悦色,但其实企业已经是在委婉的拒绝了,他们在用自己的方式告诉你知难而退。当然,如果您真的蛮拼的,帮他们解决了这个难题。很可能,一个更难解决的要求就放在了你的面前。如果您更拼了,解决了所有问题。先麻烦告诉小易,这是哪家园区?那条件好到还需要主动出击招商引资吗?

    嗯,说了这么久,其实小易想说的是,招商引资这种事情往往是一种缘分,九九八十一难未必能取到真经。说句丧气的话,天时大于地利,地利大于人和。