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招商实践技巧
  • 装或不装都是问题 一位企业高管酒桌上谈园区招商(五)
作者:徐鹏时间:2014年10月09日
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    在前面几期技巧分享中,小易说了好多让园区堵心的话。比如找你开会没用,材料交了不过是为人做嫁衣之类的。那么,招商是不是就变成了一个根本不能从事的工作呢?既然我们无法揭开所有的迷雾,那忙来忙去还有什么意义呢?

    G管认为,多了解一些企业的运作规律,另辟蹊径,招商也没有前面说的那么艰难。G管在这个问题上,说了一句很牛逼的话,“园区装逼和不装逼,这都是问题。”

    这句粗口怎么解释呢?我们展开下。

    首先,有很多的园区在和企业联系上后,有两种鲜明的风格。第一种觉得企业很好糊弄,一个召集令大家就都来了,园区招商人可以喝茶翘着二郎腿挑。这种装逼行为现在肯定是不靠谱了,凡是上我们易招商网站来看的招商兄弟,多少都有点感触,项目不好找,企业难引进。所以,就别装了。

    还有一种园区,完全是低三下四的招商,摆出一副跪式服务的样子,什么苛刻条件都敢答应,什么江湖骗子都当大神。这肯定也有问题,不光有可能赔了夫人又折兵,还有政策甚至是法律上的风险。

    既然两种风格都不可取,那应该怎么处理?两句话(小易总结的啊,原话比较乱)。第一按照商业规律办事,第二需要制造优势。

    招商从本质上还是一门生意,园区要什么?要税收、要土地出让金、要就业率……,企业要什么?要利润,要更好的生产生活环境……这就是双方能坐在一起谈的基本前提。

    既然双方有谈的基本前提,那么为什么招商还那么难呢?首先,园区数量太多是造成招商竞争激烈的原因。其次,除了一些商业化公司运作的园区,大部分三四线城市的园区实际上都是当地政府在开发和经营,对于商业化运作稍显陌生。

    在G管看来,园区招商工作所面临的激烈竞争,对于多数企业来说,根本就是竞争中的常态。如果借鉴一些企业营销竞争中的经验,招商的成功率会高很多。G管以前就是跑销售的,所以他说的这么有底气。

    到底G管会传授什么经验呢?别着急,我们下次说。